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文本内容:
销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编号执行部门业务部监督部门行政办考证部门总经办
一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观3.考核结果与员工收入挂钩
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次2.销售人员行为考核标准
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现
(2)履行本部门工作的行为表现
(3)完成工作任务的行为表现
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现
(5)其他
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示销售人员工作内容考核项目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%销售增长率10%完成每月销售任务后,下月力争能达到5%左右的销售增长率销售回款率20%严格执行合同内容,在约定时间内达到回款新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定定性指标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集,每月收集的有效信息不得低于15条报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处,报告的的内容要详尽真实销售制度执行5%遵守并认真执行公司的销售制度团队协作5%不能因个人原因而影响整个团队工作个体之间积极的合作,协同作用http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8D%8F%E5%90%8C%E4%BD%9C%E7%94%A8\o协同作用,团队成员共同努力使团队http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%9B%A2%E9%98%9F\o团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和工作能力专业知识5%了解公司媒体基本信息熟悉本行业及本公司的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识,并对其他相关知识有所了解分析判断能力5%能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%...。