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企业市场营销风险管理策略企业市场营销风险管理策略,下面带来企业市场营销风险管理策略相关论文范文,欢迎阅读企业市场营销风险管理策略【1】[摘要]本文先提出了树立正确的营销理念强化营销风险意识、经济性原则、适度控制原则、适时控制原则、适当控制原则等营销风险传导管理原则然后介绍了营销风险传导管理模型――“倒置漏斗模型”并着重介绍了营销风险传导的预警管理策略[关键词]营销策略
一、企业营销风险传导管理的原则根据企业市场营销风险传导的基本特点和风险管理的基本原理对企业的营销风险传导进行有效管理要遵循一系列原则这些原则主要包括如下方面:
1.经济性原则企业营销风险传导管理的程度应控制在一定的范围内既不能太高也不能太低管理程度太高是一种资源浪费因为一定的管理水平需要付出一定的代价资源成本而管理程度太低又不足以处理企业的营销风险传导所带来的企业风险造成不必要的损失为此对企业营销风险传导管理水平进行经济评价是非常必要的有很多方法可以对企业营销风险传导管理水平的经济性进行评价这里采用差额法进行评价
2.适度控制原则企业风险传导控制需要企业防微杜渐、明察秋毫严格把握每个可能给企业带来损失和不确定性的风险征兆但风险传导控制仍然需要有一定的弹性因为风险传导控制需要花费企业大量的人力、物力、财力成本规避或是降低了风险但花费了巨大的风险控制成本也是得不偿失的
3.适当控制原则导致企业遭遇风险的成因是多方面的在企业生命周期的不同阶段对企业生产经营具有影响的风险因素的等级隶属度是不同的因此企业风险控制同样需要有动态的、系统的、权变的思想
二、营销风险传导管理模型――“倒置漏斗模型”
1.企业营销风险传导管理方法分类在众多的企业的营销风险传导管理方法中大致可以归纳为三类:第一类是控制风险源尽量减少风险源中的风险传导给企业;第二类是加强企业的内部管理增强企业抵御风险的能力;第三类是针对企业现存的风险做文章最大限度地把风险传导出去
2.“倒置漏斗模型”控制风险源、加强企业内部管理、把风险从企业内部传导出去等三类风险传导管理方法往往不是单独使用的大部分情况下是结合起来使用把上述三类风险传导管理的方法集中在一起设计了一个“倒置漏斗模型”系统阐述企业营销风险传导的管理策略通常情况下漏斗的形状...。