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文本内容:
业务人员出差流程
1、明确出差任务,填写出差申请单;
2、落实费用支付方案;
3、出差任务完成情况考核;业务人员了解内容
一、总体概况该城市居民主要使用电热水器或燃气热水器?该城市电热水器销售较好的品牌?销售情况?主要销售型号?销售价格?该城市燃气热水器销售较好的品牌?销售情况?主要销售型号?销售价格?该城市销售人员收入构成情况
二、市场情况
1、燃气方面进入该城市销售燃气热水器所需办理手续?该城市使用燃气种类?该城市燃气公司燃气具销售情况
2、楼盘方面该城市入伙楼盘情况;是否存在楼盘驻点销售方式及具体的合作方式?
3、商场方面了解该城市销售较好的商场进场销售情况?
4、装饰公司了解该城市知名装饰公司及合作方式?
5、装饰材料城该城市大型的装饰材料城销售情况及进场情况?
6、分销商该城市同类产品的分销商及其销售情况?
三、代理商“百乐满”市场拓展及销售概况业务人员培训内容
一、销售方面
1、百乐满品牌介绍
2、百乐满销售渠道介绍
①楼盘业务流程;a、掌握楼盘入伙情况;b、根据楼盘销售价格、户型、业主消费能力等参考数据选择进场楼盘;c、与物业管理处/房产开发商/其他渠道洽谈楼盘进场工作;d、安排楼盘业务员进场销售;**楼盘业务员培训百乐满产品功能培训、楼盘业务流程培训、销售技巧等;e、楼盘撤场;**楼盘团购通过楼盘管理处/房产开发商了解到楼盘业主情况制定相应的“百乐满”团购方案,吸引业主团购“百乐满”
②批发/商场业务流程;a、根据商场知名度/影响力、同类产品销售量、费用/货款结算方式等参考数据选择进驻;b、商场形象设立百乐满专柜摆放样机进行品牌展示(鉴于形象考虑,至少要用原装空壳、最好有实机展示);**百乐满必须进驻商场展示**商场是展示品牌的重要窗口,必须按照百乐满统一形象设计制作专柜c、商场派驻促销员销售;**商场促销员培训百乐满产品功能、商场业务流程培训、销售技巧等;
③煤气公司业务流程;a、与煤气公司合作在楼盘销售;**业务流程类似于楼盘摆点销售,**进场身份是煤气公司,**费用方面尽量按实际销售数量方式支付而不是按每月支付固定费用;**及时掌握业主资料;**以煤气公司身份推荐...。