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2011结束了,开启了2012的全新开始,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好在过去的一年里,我从一个投资顾问,晋升为部门经理,配合公司开展了一系列的工作,完善部门建设,为公司培养核心人才,全面打造并完善公司的系统,为配合麒麟财经进军全国做好准备这是我们做的比较好的方面,但在其他方面我们还是存在很大的问题沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司的投资产品十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图,对客户提出的疑问不能做出迅速的反应工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果业务的开拓不够,例如电话量、宣传单、业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高市场分析现在的金融市场正面临着前所未有的机遇,中国稳定的经济发展必将带动中国金融行业的腾飞,在过去的一年中全球股市一片惨败,各种基金投资纷纷宣告失败,而货币投资却在稳步前进,黄金投资更是让投资者赚的盆满钵满公司下一步将转型金融培训,更加迎合了中国4万亿股民的心声,目前中国的投资市场缺乏专业的理财服务机构,我们公司在致力于打造中国大众投资者的黄埔军校2012工作计划清晰的思路
一、人才的选拔选拔人才首先就是态度,好的态度是成功的一半;其次是专业知识,专业知识的强弱将直接影响你市场开拓的成果;最后是销售技能,它会让成功的速度加快
二、人才的培养坚持不放弃每一个员工,围绕市场培养人才,以专业技术为依托,以市场为主导,打造我们自己的核心竞争力
三、稳定+发展严格的纪律严格的纪律是保证公司稳健发展的根本,同时也是销售人员开拓市场的保障
一、日常工作纪律完善并督促员工遵守公司的员工考勤制度、日常行为规范
二、销售纪律严格考核员工的业务工作量,每周、每月都要有详细的工作计划和目标
三、做单纪律严格按照公司的做单交易管理条例实施,本着为公司为客户负责人的态度高效执行力
1、用对人高效的...。