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文本内容:
成功销售你的产品的方法在谈这个问题之前,我先讲一个故事一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚半个月后,三个人都回来了,结果分别如下甲经过,最终卖出了一把梳子(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去)乙卖出了十把梳子(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子)丙卖了1500把,并且可能会卖出更多(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析*卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子)那么从这个故事里面我们看到了什么,我每个人都有不同的看法因为讲故事的本身就是让大家思考的,因为这个故事不仅仅是博大家一笑,而是在考察每个人面对困难的和方式大家也都知道,把梳子卖给和尚是很不容易的事情因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西甲是个很勤劳的销售人员,面对困难的时候契而不舍最后终于圆满的完成任务,从完成任务本身是很严谨的因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了,不过是他挖掘了产品的另一个附加功能―挠痒这不能不说也是他的聪明之处我们做销售或者做策划的时候也是同样,是否要把我们认定的.主要功能去推销出去,哪一种是客户或者消费者最需要的客户是消费者最需要的保健品的案例里面也有类似的例子排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品,在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素,让更美丽但却没有多少产品去过多宣传,只是把它做为一个辅助功能中国是个有几千年文化传统的国家,不能喧宾夺主是大家都懂得的道理但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情,把产品的次要功能提升成主要卖点从此开辟了一个新的市场同样的道理引申到上也有类似的解释不管你有多少本事,只要你有一种本事能为公司创造,你...。