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美的空调渠道策略营销分析在一个区域市场内,美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个___商来管理为数众多的零售商,___商可___地向区域内的零售商供货以下是___为大家的关于美的空调渠道策略,欢迎阅读!
一、渠道类型美的空调渠道是由___商带动零售商,所属类型是间接渠道、密集性分销美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的,在地市级城市建立了办事处
二、渠道特点分析
1.___商负责分销一个地区内往往有几个___商,公司直接向其供货,再由他们向零售商供货零售指导价由制造商制定,同时制造商还负责协调______,不过并不一定能强制___商遵守
2.制造商负责促销美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货,但会要求___商上报其零售商___,这样可以和零售商建立___,一方面了解实际零售情况,另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台、派驻促销员和提供相关的促销活动
3.共同承担售后服务在这种模式中,___和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施,但费用由制造商承担经销商凭借___卡和维修卡向制造商提出申请,制造商确认后予以结算美的模式中制造商保留了___、促销、服务管理等工作,因为这些内容都和品牌建设有关,而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成
三、评估公司渠道的选择情况
1.渠道优点1降低营销成本由于很多零售商的规模并不大,一次提货量往往并不是最经济的订货数量,利用___商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易2可以利用___商的资金___商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求,而且___商为了保证自己的地位,必须尽量提高自己的销售量,还要在销售淡季向制造商打款,这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中3充分发挥渠道的渗透能力制造商进入某一市场初期,短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来而___商由于已和区域内的零售商建立了___,往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来
2.渠道弊端1___混乱许多___商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式,汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后,但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息这时同一品牌的___商之间不得不展开___大战以吸引零售商,造成_...。