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文本内容:
营销渠道设计的分类渠道成本在市场竞争中受到广大企业管理者的高度重视在企业经营管理中具有重要地位为此由___为大家___营销渠道设计的分类,欢迎参阅快速消费品是高频率消费的产品,使用时限短,拥有广泛的消费群体,对于消费的便利性要求很高,销售渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存并且行业集中度逐步上升,竞争难度加大快速消费品与其他类型消费品相比,___决策和___过程有着明显的差别快速消费品属于冲动___产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、___促销、___、销售点等对销售起着重要作用同时品牌知名度对于销售是非常重要的因素,相对于耐用消费品,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的可替换性大,产品质量很容易被销售者直接___和判断,而且对消费者的二次___行为和忠诚度有决定性的影响整个快速消费品行业,影响竞争成功因素主要有
1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率;
2、合理的分销模式和有效的渠道控制和管理;
3、以强大的市场营销功能为导向的营销___,实现市场和销售有效的协同;
4、品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略区域分销模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式根据一级___商的背景国营、___、私营、外资、直销和其它条件挑选最合适的,发展成为分销商,从而实现区域及当地分销,减少了中间层次,将传统模式的
二、三级合并,并通过与直销的结合,提高了销售的主动性在此基础上,拥有多种产品多种品牌的公司各下属企业采用统一的销售渠道,让客户实现一站采购,公司的区域分销中心和全国销售总部相联形成有计划、有___、控制良好的体系,在销售中心与关键最终客户之间建立反馈,提高销售体系的反馈速度这种联合分销模式广泛地被跨国企业所采用,如联合利华、可口可乐、百事可乐、宝洁等公司工业品___者人数较少,___数量较大,___集中,但___频率较低,___弹性较小,有时协商定价、专业性___,需要较强的技术支持与服务可经过或不经过渠道环节采用渠道时,渠道一般较短,形式简单,且人员推销起重要作用例如挖掘机、电梯、机床等机械产品,通常都是经厂家设置的办事处或特约经销商及代理商等,通过业务人...。