还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
4S店汽车项目计划书靓丽的车漆外表是每一位有车一族追求的目标,智能的汽车每一位有车一族向往的座专业汽车装潢美容项目得到越来越多有车一族的喜爱作为专业汽车后市场的旗舰单位,如何为车主提供高品质的专业汽车美容服务将是多数4S店急需解决的问题
1、市场需求分析消费者需求
1、消费观念的变化外观时尚流线型的汽车成为目前市场销售的主流车型,同样汽车内装和靓丽的车漆外表也是车主形象的体现,而不仅仅是代步的工具
2、销售目标计划及产品组成新车装潢销售目标每月30万项目框架表(见附表一)
(1)例08凯越作为别克系统中新的中级车型的新品,在市场上以有了一定的品牌但在新车装潢中,我们认为高配与低配中有绝对利润如08凯越导航系统安每月销售30为例,除N个原因外,以每月15台安装为例来算(8800*15)-(2780*15)=90300元,从中我们可以看出,我们每买一台,有320%的利润,若扣除所有的人力、材料、税金后纯利润为90300*70%=63210元若安一个单品的利润点来算的话可以得出一个结果,利润是丰厚的,项目框架表中,我们看出了每个产品项目都是有前力可寻的
(2)汽车用品的提成分配比例及运用汽车用品定价基本原则是进货价*(
1.5__
3.5)即为零售价(但还是要看市场情况及产品来定),总体来讲,高价产品追求利润的绝对值,低价产品追求利润率3旧车高端美容项目我们在前文就讲诉了靓丽的漆面是每一位有车一族追求的目标,那么高端美容项目将成为旧车保养及新的利润增长点
3、保养汽车观念的提升车漆作为汽车唯一不能更换到原厂漆的部件,需要花更多的时间和精力去维护和保养,成为越来越多车主的共识“平时不保养,挂花就去喷漆”观念渐渐淡出市场,因为再好的后市场钣金喷漆车间喷出的效果,远远达不到原厂漆的效果为4S店推荐高档服务项目打下良好的基础
4、保新意识是每一个人的常识,刚刚购买的汽车花费一些时间和精力进行全方位的保护,是每一位车主都乐意接受的事情,只是车主会根据自身的条件来选择不同的保养标准每月持续的新车销售为高端美容项目的推广提供客源的保障
2、销售目标计划根据深圳、广州、长沙、云南、昆明等地区的经验
1、新车高端美容项目消费比例20万以上汽车消费比例为无机物-----顶级玻璃...。