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xx淘宝卖家必知的运营手法 对于淘宝卖家的运营手法,先由给大家讲一个公式成交意向=核心产品+核心卖点+符合消费者需求赠品+零风险承诺+了解客户痛点+价格段位下面请看详细分析想了解更多相关资讯请持续关注我们培训网 1核心产品 不管你销售的是实物产品还是虚拟服务,都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值,我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小,很显然,任何成交主张肯定都有核心产品和服务去体现自己产品的优势而不是让客户自己猜 2核心卖点 独特就是对手没有的,最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的 人无我有人有我精
1.定位做唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦 2这句话非常重要,因为现在的社会信息非常嘈杂,导致电商经常无法解读到用户本质的需求,并被表象需求所蒙蔽如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的 因为每一个客户都有一个梦想没有实现,一种痛苦没有去除,他购买产品是想得到一个最终的梦想结果如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果,那就是把产品吹破天,也是徒劳
3.如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚,那这个就不是独特卖点独特卖点一定要直击要害 4符合消费者需求赠品. 赠品不能随便送,如果你送的赠品刚好是客户所需要的,那么你的成交几率就会大大提升,目的是增强客户的购买欲望,加快成交的速度如果要把超级赠品的威力发挥到最大,就必须配合“零风险承诺”一起用这样,即使客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品 只要他行动,哪怕最后退货了他还是有所得,不会两手空空 设计超级赠品有什么特别的要求吗简单来说,会有四个要求
1.赠品是有用有价值的产品 如果你送的东西无关紧要,那么客户一样也很难行动,虽然是送的,但也要是好的东西,不然等于没有送
2.赠品要和销售的核心产品具有相关性 比如说你卖的是情趣内衣,你送盒牙膏给对方,显然没有效果,因为与人群的核心需求不相关,但是如果你送杜蕾斯,并且是珍藏...。