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文本内容:
换季换新房特价房促销活动方案活动意义
1、吸引购房者目光根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看,市场有所冷淡一是客户来访量少(一天3组左右),二是客户对我司项目价格存在较大的抗性;三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大,心里接受度差基于以上原因分析,为了吸引购房者目光,给置业顾问更多的洽谈机会,加快销售进度,特借换季时机推出特价房吸引购房群体,到时将推出珍藏户型10套(实际7套)和20套电梯特价房(实际12套,电梯一楼)
2、成交量上升当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体,据销售部调查分析,每个人补贴在6万元左右,据此推算,我司项目针对的目标客户群体(中高端收入客户)数量占拆迁户总家庭数15%左右对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量,达到尽快回笼资金的目的团购优惠有聚合作用,对拆迁户进行精准营销,让客户去寻找客户
3、购房者获得心动的实惠按照客户的购买行为从心理学上分析可知,我司项目成交的客户都有这样共同的特征,一是求实用(重视使用价值、实际效用、内在质量等,例如采光、通风、户型大小等),购买动机主要是居家自住,另一个非常关心的问题就是价格价格在购房者心中占有很重要的地位,尤其在区县对此想通过让利来提高成交量我司二期项目存在不足这处一是户型设置偏大(尤其荷花苑),造成总房款高,二是电梯房价格定价高,客户心理难以接受正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进,所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠活动主题《换季换新房》活动时间2009年4月1日至2009年7月31日活动宣传对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案(具体安排见巡展表)(一个月两次)对咨询人员进行讲解;沿街派发楼书和DM单、扫楼对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式;在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM单和讲解方式宣传在项目所在地大门处,拉横幅宣传特价房促销活动具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案(四开本)》活动优惠组合团购优惠换季换新房大型团购优惠活动畅享三重惊喜优惠(具体活动咨询销售部)一重惊喜团购5套以上每户返现2000元团购8套以上每户返现3000元团购10套以上每户返现4000元二重惊喜...。