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文本内容:
延庆烟草“黄鹤楼”(硬雅香)、“云烟”(软珍品)、“七匹狼”(通运)短期区域推广营销策划方案延庆烟草营销网建科二〇一一年七月
一、策划导入为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,进一步提升延庆烟草品牌营销能力,推动知名品牌培育工作,根据《关于开展“532”和“461”知名品牌营销策划活动的通知》(中烟销网
[2011]22号文)的要求,延庆烟草决定于近期开展“532”和“461”知名品牌营销策划活动目前,我县零售20元左右/包的卷烟有软精品中南海、软硬玉溪、黄金叶(大金元)等几个主要品牌由于近年来我县整体经济发展较快,以上在销品牌由于市场需求大,货源相对紧张等问题,从而形成了20元价位卷烟新的市场空间,为这个价位的其他品牌规格卷烟提供了良好的培育时机因此,我们决定再挑选3个该价位品牌进行重点培育按照通知要求,通过营销团队反复经研究分析,我们认为“黄鹤楼”(硬雅香)、“云烟”(软珍品)、“七匹狼”(通运)卷烟品质较好、品牌知名度高、定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过3个月的培育使其成为该档次新的主销品牌,成为我公司的又一利润增长点,适度提升公司获利结构,指导客户经营,引导烟民消费
二、策划分析
(一)策划环境分析
1、宏观环境分析随着我县经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;黄鹤楼、云烟、七匹狼作为全国重点卷烟品牌,符合国家局“
532、461”品牌政策发展导向;同时,黄鹤楼(硬雅香)、云烟(软珍品)、七匹狼(通运)也是市公司主推品牌,符合市局(公司)“2310”发展方向 2011年1-6月份销量月均销量市场份额1-6月份购进户数中南海软精品
781.
22130.
253.20%428玉溪硬
271.
3445.
22318.48%461黄金叶软大金圆
126.
3621.
068.61%294黄鹤楼硬雅香
234.
1839.
0315.95%483云烟软珍品
55.
249.
20673.76%177七匹狼(通运)
000.00%
02、生产企业分析这三种卷烟产品的生产商,一家拥有较强科研实力、较大生产规模、较高市场评价的大型卷烟生产企业武烟集团,一家是在中式卷烟中拥有代表地位的红云...。