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文本内容:
如何制定市场营销策略
1、分析市场营销环境 首先是分析企业所处环境的情况,如政治、经济、文化等方面,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要比如烟草行业,如果想将卷烟出口到海外市场,就必须先要了解该国对烟草产品的政策,如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况只有深入了解了企业所处的环境,企业才能做出正确的战略选择比如中国烟民-主要的吸食习惯是烤烟型的,对混合型不能立刻接受,那么外国烟草在向中国出口卷烟时,肯定会在配方上进行调整,以适应大多数中国人的口味
2、评估企业的机会与障碍 企业必须寻找特定的市场营销机会,来指导营销战略的制定在市场营销战略制定过程中,评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析,包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素首先,我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势,同时,对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价其次,要进行销售和管理的成本研究最后,预测企业的销量通过分析,企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍
3、瞄准目标市场 所谓目标市场,是指企业进行市场细分之后,拟选定进入并为之服务的子市场企业通过将整个市场划分为若干个子市场,并对各子市场的需求差异加以区分,选择其中一个或几个子市场作为目标市场,开发适销对路的产品,开发相应的市场营销组合,以满足目标市场的需要 企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响,这些因素包括消费者的经济水平、生活方式等等例如,老年消费者与青年消费者相比,他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求,也就形成了不同的细分市场,而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的,所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法,每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略,因此,确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的
4、确定资源的分配水平 在选择目标市场和产品项目时,必须考虑有限的资源分配一般来说,实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平显然,占领细分市场要花费比较多的成本但是,可以利用的各种资源又是有限的,不仅财务金融、生产能力是有限的,而且人力资源、...。