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物联商城招商会议策划方案成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点招商会是个系统工程:会前、会中、会后三个阶段每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的程序及具体细节
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略招商会议最好在星期
六、星期天举行,以方便客户的参与
(2)地点策略选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地
二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程针对招商的培训主要有以下几个方面a.让团队每一个成员对物联商城的现状有清楚的认识b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须完全掌握物联商城模式
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、经营状况、个人爱好等
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力
三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场调查,在各市区选择各个行业具有实力的商家、企业老板,发出邀请函(邀请合作你较好的联盟商家作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在招商地区媒体、报纸发出招商广告
(二)通过物联商城短信平台向所有物联会员发出招商信息
(三)通过公司销售人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有吸引力的邀请函五...。