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文本内容:
1.某大酒店营销、激励方案序号类别内容目标任务客房目标任务万元/年餐饮目标任务万/元年起止时间自2001年8月至2002年7月调整期为一个月形势分析市场形势2001年的全市酒店客房10000多间,预计今年还会有1—2个酒店相继开业竞争形势相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续今年与本店竞争团体市场的酒店有鸿运大酒店、海外大酒店、××宾馆、海景大酒店、××酒店、××大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等与本店竞争散客市场的有泰华、海景大酒店、××酒店、海外、××宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等预测新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大竞争优、劣势三星级酒店地理位置好老三星酒店知名度高、客房品种全餐饮、会务设施全四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还有差距市场定位作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体国内标准团队客源市场分为团队——本省旅行社及岛外旅行社北京、上海、广东、东南亚、日、韩等境外旅游团队散客——首先本市及周边地区,再有市外北京、上海、广州等大城市的商务公司中档的商务散客会议——政府各职能部门、驻本市企、事业机构及市内外各商务公司各种会议销售季节划分旺季
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5、lO、
11、12月份其中黄金周月份
10、
2、5,三个月平季
7、8月份淡季
6、9月份旅行社分类按团量大小分成a、b、c三类a类省中旅、海王、风之旅、××××、××××国旅、××××旅行社、××××国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、××××、××××等续表序号类别内容b类××××旅行社、省职旅、市职旅、××××、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、××××旅行社等c类按不同分类制定不同旅行社团队价格,稳定a类客户...。