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外贸网络营销,陶企出口竞争新战场广东南海东软信息技术学院电子商务教研室莫定宏北京一家新成立不到两年的公司,通过英文网站(www.lightinthebox.com)向国外客户批发零售生活用品,2008年年销售额已达1亿元广州一家建立面向欧美日等国批发零售电池的网站(www.globale-batterie.com),2008年年销售额达到1亿美金,利润率高达50%以上这两个案例显示出了“电子商务+中国工厂+世界市场”模式所蕴含的巨大商机那么对于陶瓷出口企业,网络营销是否能成为扩大出口的有效渠道呢,有哪些行之有效的外贸网络营销方法?本文接下来将对此做一个简单的介绍
一、陶瓷外贸网络营销,前景无限事实上,网络营销已成为陶企出口的有效渠道在国外,美国科勒的网站(www.kohler.com)日流量已达到24600人次(
2009.
9.1数据),其中
22.4%为本土之外的浏览者在国内,深圳一家外贸公司(www.tttiles.com)的日流量可达到660人次(
2009.
9.1数据),其中99%为国外浏览者不难看出,现今不论国内国外都已经有了一些企业在外贸网络营销中尝到了不少甜头尽管如此,国内出口企业的网络营销发展仍处于初级阶段佛山陶瓷网络营销研究中心曾对国内外50家外贸陶瓷企业进行调查(结果详见www.51wm.org),国内大多数外贸网站与国外差距甚大,即便是业内知名的陶瓷企业也仍然很不专业,这对于有志于开展外贸网络营销的企业,未尝不是一个良机
二、外贸建站,网络营销第一步建立一个外文的网站是,是开展外贸网络营销第一步,也是关键一步因为,外贸网站的优劣,不仅直接影响采购商对公司的印象,还会影响到网络营销的投资回报率原因是几乎所有的网络营销方法或早或晚都会将采购商吸引到企业的网站;而且好的外贸网站还可以带来更多流量从而可以降低网络营销的广告成本,提升外销业绩既然如此重要,外贸网站应如何策划呢?首先,网站功能应可以满足公司开发客户、服务客户、提升品牌的需求,并具有可扩充性;其次,网站设置应符合搜索引擎的排名规则以便使网站在Google等搜索引擎排名靠前;再者,网站美工方面应符合国外的审美标准,网站最好能租用国外的空间以提高访问速度而且也方便海外采购商搜索;最后,网站还应建立网站流量统计系统
三、外贸B2B,
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