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文本内容:
关于饮料渠道促销方案范文
一、企业背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年つ壳拔中国最大的食品饮料生产企业と球第五大饮料生产企业そ龃斡诳煽诳衫帧百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司ぴ谌国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构び涤性惫そ2万名茏什达121亿元公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺ぶ饕从事食品饮料的开发、生产和销售ぶ饕生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品渲衅孔
八、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一xx年司实现营业收入258亿元ね薰哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位晌目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业 娃哈哈公司创立之初,公司仅靠14万元贷款和3名职工起家,因而娃哈哈的第一只产品“儿童营养液”所面临的销售工作就显得困难重重.首先由于“儿童营养液”是新上市产品,虽然该产品能够较好的解决独生子女吃饭不香的问题,但产品知名度不高,基本上没有什么市场影响力,也就谈不上市场主动权的问题.其次,公司人力、财力不足,不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍,这样,在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈”.这一“瓶颈”现状与市场巨大的潜在需求形成了突出的矛盾.公司决策层在综合分析了具体形势之后决定主要在国营糖烟酒、副食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道,来销售公司的产品.因为他们发现,国有企业多年来形成较多的商业网点、较为正规的管理体制,同时消费者对国有商业企业有着相当程度的信赖.同时公司决定在销售策略上,采用代销,售后结帐方式,成功地解决了自身销售力量不足所造成的矛盾.与此同时,娃哈哈还在新闻媒体上推出了中国第一个饮料广告.随着营销渠道的初步建立和完善,娃哈哈的产品迅速走进千家万户
二、娃哈哈公司组织机构
1.娃哈哈的组织结构简而言之是民主与集中相结合的制度决策之前,充分发扬民主,大家可以充分发表意见公司在广泛听取各种意见的基础上进行决策,决策之后,要求各个环节必须...。