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文本内容:
中秋节月饼销售计划 往年中秋节,红苑大酒店一直以馈赠月饼的方式加强与客户的沟通和感情交流,但此举耗资较大,仅能发挥即期效应,所得实效没有长期性和延续性暨本年中秋节来临之际,欲一改往年之作风,进一步扩展我们的服务即立于客户的立场上,以“月饼生产厂家”的身份,帮助我们的客户进行其企业文化和形象的推广,借此达到扩大月饼销售,并加强酒店自身形象推广的目的同时,此项新兴服务项目也得以拓展 本次月饼销售推广方案暂定如下
一、销售方式说明 由我酒店生产制作月饼和提供相关包装样式,在我酒店现有的客源中选择大、中型企事业单位并对其进行促销同时针对特定的客户单位为其在包装上附上该单位的企业标识、经营理念、企业或产品简介等相关资料
二、促销流程说明
1、销售代表择定客户单位通过网上下载等方式尽可能多的获取相关企业LOGO、文化理念等资料
2、销售代表携带宣传资料对客户进行拜访资料中包括月饼和包装样式图片或实物可以试点单位为例、规格、价格、订货合同等
3、确定订各客户单位的订货数量和规格,备齐客户单位相关资料
4、餐饮部制作月饼,采购部负责包装盒的订购,销售代表及美工协助广告制作公司完成包装印制
5、交货
三、月饼及其包装分类说明附实物和图片 分高、中、低三个档次,每个档次和包装样式均标明月饼或茶叶大小、规格、重量、参考价位等指标
四、试点单位推广资料说明 略
五、参考客户单位一览表 [高档类] 七一一厂、汽修、财政局、德尔福、劳动局、商业银行 [中档类] 荆江局、堤防派出所、汽修、自动化研究所、盐业局、神电公司、恒顺装潢、东方红中学、劳动局、商业银行、玉桥供电所 [低档类] 交通音乐台、建设银行、商业银行、汽修、财政局、自动化研究所、赛乐氏、富友、银利达、科技情报局、盐业局、锦煌实业、住宅建设总公司、农学院、金诚化工宝马弹簧、沙洋监狱、三监狱、人寿保险、金隆集团
六、销售推广技巧说明 略 附件月饼价目单 。