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商业银行理财产品营销管理分析 在当前金融市场开放程度不断扩大的情况下,商业银行的经营范围也得到了逐渐的增加,在商业银行的自身经营中,需要不断对相关的理财产品的营销管理机制进行完善 摘要当前商业银行的理财产品获得了较快的发展,未来发展前景也比较乐观,是商业银行中间业务的一种主要形式,但是在产品的相关营销管理工作中还存在很多不足之处,在实际的探讨中需要结合商业银行理财产品的具体状况,正确认识理财产品在商业银行营销管理中所处的地位与作用,然后对相关的营销管理策略进行不断的改进 关键词商业银行;理财产品;营销管理
一、商业银行理财产品的营销特点 在商业银行的理财产品营销中,其产品具有无形性的特点,理财产品不属于看得见、摸的着的有形产品,他们实质上是银行提供的一种金融服务,客户通过消费这一服务能实现自身资产的保值与增值 另外,其服务还具有同质性的特点,通常银行的理财产品并没有所谓的专利权,这就容易被其他银行进行模仿,再加上市场的准入条件要求较低,这就为模仿这一行为提供了更大的便利,只要将产品进行名称等的变化就可以重新推向市场了,因此在产品营销管理工作中就要针对这一特点增强自身产品的差异化与个性化此外,还应该重视品牌营销,在理财产品的发行上并不会存在太大的功能上的不同,而客户在进行选择的时候通常是被品牌*力所吸引 并且理财产品的类型也比较多,客户的专业了解程度不高,在选择过程中不会进行细致的优劣比较,在最后的决策上也往往会受到品牌形象*,因此在今后的营销中应该注重品牌的建立根据wind、华宝证券研究所xx年的数据表明,在银行理财业务中,有72%的客户是个人客户,因此,个人理财业务较大比重也是银行理财营销中的一大特点
二、商业银行理财产品营销管理策略分析
1.适度开发针对中低端客户的理财产品 银监会出于稳健安全考虑,在xx年提高了投资者购买银行个人理财产品的门槛,商业银行在开展个人理财业务时把重点放在了个人高端客户群体上 由此可见,他们对银行的中低端客户缺乏重视,在银行中的理财产品的潜在投资者群体中,大多数普通的投资者都会因为房价高的压力,在买房支付之后手中也没有了过多的闲置资金,...。