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地产销售年终总结范文「参考」 地产销售年终总结怎么写,需要看看参考范文吗?以下是为你的地产销售年终总结范文,欢迎借鉴! 年年岁岁,岁岁年年又一个新年到来了每当这个时刻,心里总有少许惆怅转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观回首望去,在20xx年里,所有的得失都尽收眼底在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了20xx,那就总结好20xx的得失,做好备战20xx的准备
一、销售方面 xx年接待来访客户1206组成交总面积
44233.1㎡总套数429套总金额168003265元. 普通住宅成交套数389套,面积
40194.73㎡金额137245891元实现成交均价
3414.52元/㎡ 高端住宅成交套数4套,面积
1224.14㎡金额8331751元实现成交均价
6806.2元/㎡ 商铺成交套数36套,面积
2814.23㎡金额22425623元实现成交均价
7968.65元/㎡ 由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上而由10月份开始,则有一定程度的下滑下面就正反两方面来对此进行分析
1、提高销售率的正面因素: a.xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行这包含: 万万树活动 母亲节广场舞比赛活动 5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动 6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购 暑假聚会,傅中国老师授课7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动 张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动
2、影响业绩的负面因素: ...。