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饮料企业营销渠道管理的研究 [摘要]哇哈哈、汇源等通过对营销体系的变革,造就了这些企业的长期发展于此同时,也有部分企业在营销渠道的拓展上败下阵来,探究其中的原委,就是企业的营销渠道没能适应外部环境的变化,产品输出渠道发生断裂,从而导致企业在市场竞争中失败文章探讨了企业营销渠道的概念、建立、中间商管理以及渠道冲突管理等方面的问题企业应科学合理的建立中间商准入制度和考核机制加强中间商管理,同时采用区域操作和专业指导相结合的模式来解决营销渠道冲突 [关键词]营销渠道中间商渠道冲突 1引言 随着市场经济的发展,我国市场已经从早期的卖方市场进入买方市场,产品同质化日趋明显,已不再是消费者购买产品时的主要参考因素消费者更为关注商品的信誉、便捷度及增值服务等可见掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道,是赢得了市场的必备之利器因此,营销渠道的管理对于促进企业发展,降低企业运营成本,推动企业改革,提高企业竞争力,实现企业发展战略都具有深远的意义 2营销渠道内涵 关于营销渠道的内涵,有多种描述:市场营销学权威菲利普·科特勒指出:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人;美国市场营销协会AMA认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商批发和零售的组织机构,通过这些组织,产品或劳务才得以在市场销售;美国学者伯特·罗森布罗姆将营销渠道定义为与企业外部关联的、达到企业分销目的的经营组织;哈佛商学院两位营销学教授Slywotzky和AdrianJ.认为营销渠道是指“一个企业的整体运作,包括如何选择顾客,确定和区分顾客反应,定义自身的任务和外包的内容,确认其资源,进入市场,是一个为顾客提供效用和在活动中获得利润的整体系统”简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 3营销渠道的建立
3.1设计渠道 营销渠道设计是营销渠道建设中重要一环营销渠道设计marketin gchanneldesign是指为实现营销目标、对企业的营销渠道结构进行评估和选择,从而改进原有的营销渠道营销渠道再造或开发出新型的营销渠...。