还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
俱乐部广告活动策划书参考范文
一、广告目标
(一)俱乐部提出的目标 本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念
(二)预测可达到的目标
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度,成为细分市场的领导者
(三)本次广告活动目标
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成一定品牌忠诚度;
3、会员发展规模达到500人
二、目标市场定位策略 在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下
(一)人群定位 18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群 第一目标消费人群在校大学生 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场 第二目标消费人群已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象
(二)区域定位 主要推广区域杭州市各高教区西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等 其他推广区域杭州老市区西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区
三、俱乐部定位策略 根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告,对XXXX户外运动俱乐部作如下定位
(一)产品定位 俱乐部经营范围
1、组团活动 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天,约占51%;其次为3~4天,占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天 ...。