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文本内容:
房地产销售职员年终总结 时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往明年那个阳光明媚、充满希望的春天,现在正是回顾过去,展望未来的日子以下是为大家的年终总结,欢迎阅读 20XX年,又是新的一年.新的开始,每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词 回顾20XX年这一年,可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年,总感觉自己在原地踏步 今年主要工作大致分为两个部分
一、芦花庄园二期交房工作
二、三期客户积累
三、提升自身的相关学习 具体内容如下
一、二期交房情况 二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下,完成的还是比较好的截止到现在,未交房户数为6户,已交房145户,完成率达到了96%本人未交房2户,已交房41户,完成率
95.3%,2户未交房原因,均为房屋存在严重的漏水问题,客户拒绝交房,目前处于第三次维修中 总结经验
1、在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等
2、交房过程 1交房前提前做好准备工作,提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作 2交房过程中,尽量避免,业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中 3交房路线一定要运用技巧
二、三期客户积累情况 三期产品包括独体、双拼、洋房独体共28套,双拼96套,洋房210套 1熟悉三期相关资料 2积累客户 截至到现在积累有效客户共68组,B级22客户,C级客户46组
三、提升自己的相关学习 1关于房地产策划类、营销类、管理类等 2相关的软件学习比如,Photoshop、PPt等 对于20XX年的计划方面 在做好本职工作的同时,继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的,比如学习软件CAD等 光阴似箭,不知不觉一年又过去了近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子...。