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销售团队心得体会总结 团队,即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式以下就是的销售团队心得体会总结,一起来看看吧! 篇一销售团队心得体会总结 团队,即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队由于中国市场各个行业的不断整合,行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心,这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题 目前,由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行,区域市场内的业务工作,还是停留在“单打独斗”的层面上,团队合作失去了意义,甚至出现的1+12情况很荣幸我在聚成参加了销售团队建设与管理的培训,通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结果的认识,我对团队的理解更为深刻 一个优秀的团队,它至少应具备3个条件
1、优秀的核心;
2、制度完善;
3、团队文化现在,我们就一同分享我对“营销团队建设与管理”的理解
一、队长领导 无论怎样,任何组织模式都需要以领导核心领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境,带领大家走向成功在营销团队的领导核心选择上要求更严格,因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向另外,在营销团队的管理中,很多是体现合作协调的管理,而不是行政管理所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识在实际工作中,有很多业绩突出的业务经理,每天不停地忙碌,业绩可能上来了,但其手下对工作不知如何开展,甚至把完成销售报表当作主要工作,这样团队的力量就没得到发挥当该领导调动时,团队里很难找到合适的顶替者另外有一种情况,区域经理每天忙于各种总部的报表和会议,很少参与业务工作,对下属的工作也没有很好的指导和监督,团队的建设没有得到执行究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢我认为可以从如下3个方面入手
1、树立核心形象与威信 很明显,公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心任命的依据是这个人的历史业绩,也可以理解为他的业务能力有了业绩和能力,下一步就是把业绩与能力升华为威信把你的工作经验传授给你的手下,尤其时那些业务新手假如你的手...。