还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
销售行业分公司计划书 导语今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,以下是为大家的销售行业分公司计划书,欢迎大家阅读与借鉴!
一、产品状况 市场考察针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装
二、竞争状况 针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径
三、分销状况 就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加 国外市场
(一)探测市场 针对不同的产品,归纳其主要市常根据不同市场不同的需求,有针对性的开发同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户
(二)销售渠道 国外销售如何找客户?目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式 1网络 通过网络一边找客户,一边发帖子主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息 注意 在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心这样会给“客户”留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始…… 另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴 2展会 通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会 注意 注重着装欧洲人对于着装还是非常重视的通常,他会将你的着装与你得产品联想起来所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步 展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会 ...。