还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
温州人经商的智慧散文 温州商人是一群神秘部落,他们往往能从没有市场处找出市场,从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路温州人的成功,得益于他们特有的创业风格和经营手段 天下没有不敢去的地方 温州老板无论在哪里都能创业,都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果 “适应人家的要求,我们才能生存、才能赚钱”一位温州商人这样说,他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城,从设计施工到产业规划,每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求,适应当地经济特点和发展方向有了这种适应能力,温州的产品才具备了竞争实力时间可以准时,款式可以按要求不走样,价格可以最低,低到令人难以相信 但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上,因为价低而又质优是有限度的,一旦低于这个限度,在别处一般是不会接受订货的但温州人没有让客户失望的习惯,再说到了家门口的生意放跑了,对自己来说是失败,对别人来说是笑话 或许,绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓不过,他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质适者生存 运动战和阵地战交替 温州人多地少,他们只能向外拓展,不断寻找一个个新的生存空间正因如此,温州商人在全国分布最广,南至三亚,北到漠河,西抵拉萨,东临青岛,到处可见温州人的踪迹 最初他们以手工为主要谋生手段,如理发、补鞋、裁缝,一个个散兵游勇燕子般地南来北往后来,他们发现各地时常会出台一些扶持政策,于是纷纷开辟新的商场或商品集散地 每到这时,散兵游勇就聚到了一起,出谋出钱出力,一定要在竞标中拔得头筹因此,在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处,将温州人的商品意识传达给当地,辐射到周边目前,在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点 温州人攻伐之术的特点是集中强大“兵力”攻下一座“城堡”,而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”,安营扎寨,守住阵地,除非是市场衰落,否则绝不后撤可以说,这是运动战和阵地战的巧妙结合 不在一棵树上吊死 温州老板有个特点年轻、头脑活,能准确地进行市场定位,而...。