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1》》题是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务[A]以进为退[B]以退为进[C]让步[D]坚持**答案C2》》题在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A3》》题会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A4》》题洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A5》》题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B6》》题洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B7》》题率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B8》》题由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益的是[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案B9》》题具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案C10》》题具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的...。