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天马行空官方博客http://t.qq.com/tmxk_docinhttp://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群175569632恒丰纸业公司客户信用管理制度第一章总则第一条为规范和引导业务人员和销售经理的营销行为,有效控制商品销售过程中的信用风险,降低财务风险,特制定本制度第二条销售经理和业务人员应严格执行本制度的规定,对客户实施有效的信用管理,加大货款回收力度,防范信用风险,减少呆坏帐第三条公司董事会和经营班子根据本制度及公司相关规定,对公司客户信用管理实施指导、检查,并对责任人进行考核和奖惩第四条释义信用风险指恒丰纸业股份公司的客户到期不付货款或者到期无能力付款的风险授信指销售公司对各区域内的客户所规定的信用额度和回款期限信用额度指对客户进行赊销的最高额度,即客户占用我方资金的最高额度回款期限指给予客户的信用持续期间,即自发货至客户结算回款的期间第二章授信原则与流程第五条授信原则销售经理、业务员对客户授信时应遵循以下原则
1.销售公司对现有客户应坚持回多少款发多少货的销售原则,原则上应采取措施减少应收帐款,不再增加赊销业务、扩大赊销额度或延长回款期
1.销售公司在授信时应实施以下控制措施股份公司对销售公司实施授信总额控制,原则上销售公司授信总额不能超过2004年1月1日应收帐款的余额销售公司应根据客户的信用等级实施区别授信,确定不同的信用额度在销售合同中注明客户的信用额度或客户占用我方资金的最高额度,但在执行过程中,应根据客户信用变化的情况,及时调整信用额度第六条授信流程销售公司销售经理或业务人员对客户授信时应遵守以下规程第一步客户资信调查第二步客户信用等级评定第三步根据客户信用等级确定其信用额度第四步客户授信的执行和监督第五步客户授信的检查与调整具体规程见附件一第三章客户资信调查第七条客户资信调查是指销售公司对客户的资质和信用状况所进行的调查第八条客户资信调查的要点客户资信调查的要点主要包括
1.客户基本信息;
1.主要股东及法定代表人或主要负责人;
1.主要往来结算银行...。