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天马行空官方博客http://t.qq.com/tmxk_docinhttp://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群175569632XX超市店铺分级管理考核制度
1、店铺分级制度的目的
1、有效实施单店管理,不断促进各类店铺的销售能力
1、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
1、发现优秀店铺,及时总结成功经验和样式,加以推广
1、发现后进店铺,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩;
1、及时发现无希望店铺,及时处理,减少损失;
1、在资源有限的情况下,向优秀店铺实施资源倾斜,培育核心店铺
1、优秀店铺优先开展分销业务,成为地区公司的分销平台
1、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、店铺分级的指标确定分级指标日均销额年销售额(参考)日均毛利额备注A3500元以上126万以上245元以上重点支持B2500~3500元90万以上175元以上C1500~2500元54万以上135元以上辅导改善D1000~1500元36万以上125元以上实施优化调整E1000元以下36万以下125员以下考虑特别处理注店铺分级不包括加盟店和公司批发门店
三、指标设定原则
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判,前者为主要指标,后者为辅助指标以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;
2、不能同时满足同一档级的可参考“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级;毛利比销额低两级以上的门店,其分级档次应低于销额指标两个档级(最低为D级)
3、“日均销额”指标,参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间
4、“日均毛利额”指标最低标准,是按盈亏平衡点考虑的
5、年销售额是以全年营业362天计算
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整
四、门店分级步骤
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础,除以实际营业天数,算出日均销售额、日均毛利额
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名,以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判
3、针对两种分级结果,坎级相...。