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文本内容:
销售的基本概念【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念时代、市场、客户需求等都在不断地变,正因如此,使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题◆如何提升我们的业绩?◆如何卖得更好、更快而又更轻松?◆如何能拜访更多的客户?◆如何顺利地约见潜在的顾客?◆如何能顺利地将产品介绍给客户?◆如何能快速地识别顾客的真正需要?◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单?◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃?◆如果你也有这样或那样的疑问,就让我们共同来认识销售方面的问题【销售箴言】销售高手是训练出来的!销售人员专业技能训练整体解决方案工具表单表2-1销售员销售素质测评表tool
01.htm表3-1销售人员个人发展检查表tool
02.htm表5-1建立有效的客户名单tool
03.htm表6-1每日开发客户计划表tool
04.htm表7-1接近客户自我评价表tool
05.htm表7-2每日访问计划表tool
06.htm表11-1产品的FABE分析表tool
07.htm表11-1介绍产品过程中需避免的错误tool
08.htm表12-2客户异议处理表tool
09.htm表19-1售后服务检查表tool
10.htm表22-1目标实施计划tool
11.htm表22-2年度目标计划表tool
12.htm表23-1销售人员一天行程tool
13.htm表24-1销售人员个人素质全方位提升检查tool
14.htm社会演进对销售的影响当今社会正经历着以数字和网络化为主要特征的科技革命,以科技革命为基础的知识经济对消费的需求、产品价格、营销管理和从事销售工作的人而言,都将产生极为深刻的影响知识经济改变了整个社会状态人们的思考方式改变了,个人对商品的需求也走向了个性化知识经济使产品外延及内涵都发生了巨大...。