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天马行空官方博客http://t.qq.com/tmxk_docinhttp://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群175569632营销渠道管理规定下面是某企业渠道销售管理规定,供读者参考文案名称渠道销售管理规定受控状态编号执行部门监督部门考证部门第1章 总则第1条 目的为规范销售管理活动,加强对销售渠道的控制,根据公司相关管理制度,制定本规定第2条 适用范围本规定适用于所有渠道销售成员第3条 管理对象管理对象包括代理商、直销商、经销商在内的所有中间商第2章 代理第4条 代理商等级本公司代理商等级共分为三级,分别为一级代理、二级代理、三级代理根据代理级别的不同分别享有不同的优惠政策第5条 代理商的资质要求具有独立的法人资格,可以独立承担民事责任的个人或企业单位拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备
③办公场地设在当地的城区范围内,且有一定的市场开拓能力
④拥有一定的营销队伍和销售网络第6条 代理商的申请程序
①代理商填写申请表格,根据自身条件申请相应等级代理
②提交申请表格的同时,传真审核资料(企业需营业执照复印件和负责人身份证复印件,个人仅需身份证复印件)
③本公司收到申请表单和资料复印件后,经核实无误,即通知申请者初审如果通过初审则请其签署代理商相应协议,并交纳代理费用第7条 代理商资格的评定
①代理商资格评定主要参考指标为代理预交款、月均销售额等
②代理商资格评定标准如下表所示代理商资格评定表代理商等级预交款月均销售额备注一级代理商不少于30万元不少于5万元预交款与月均销售额指标满意一项即可二级代理商不少于15万元不少于3万元三级代理商不少于5万元第3章直销第8条所有直销店必须执行统一的市场零售价,若查出直销店面的零售价不统一,则追究该区域业务员的责任第9条直销商店根据营业额可采用给扣制第10条商店货物摆放必须处于最醒目的位置,商店货架上货物规格必须齐全、摆放整齐第11条要求商店的货物必须先进先出,业务员随时清点对方库存及出厂日期,以便出现问题能及时解决,并以书面形式将公司的要求传达至客户,如对方库存过大时,需协商,请...。