文本内容:
地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!商业街招商方案实施中的细节二《世界商业评论http://www.icxo.com/\t_blank》ICXO.COMhttp://www.icxo.com/\t_blank日期2004-12-0910:17招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等,这些都是企业自身的准备,尚未涉及“应招者”的参与,应该说,这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础只有进行有效沟通,把握“应招者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段应该说,从“应招者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败在这一过程中,主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场想要吸引“应招者”的加盟,有效的沟通显得非常重要招商中与“应招者”接触的整个程序,一般如下第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货在这一过程中,首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类,对应招者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和企业的基本资料(包括企业介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注,用以综合的研究在这一过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“应招者”提出的问...。