还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
简单的营销做出时代感就是最好的策划 笔者在北京大学做营销策划课程讲座,一位学员提出一个问题,如何判断一个营销策划是好的营销策划其实,从市场营销实践来看,北京立钧世纪营销策划机构认为,这个问题有无数的答案,正是营销无定式,营销策划才无定式,面对不同的企业需求,会有不同侧重点的营销策划方案,然而,任立军却认为,判断营销策划方案优劣的一个统一标准是有的,其中重要的一点就是,做简单的事情,同时把它做出时代感,这就是好的营销策划 观点解读 通常,很多营销人会认为,把整个营销策划做得越复杂越容易体现策划人的功力水平其实,这完全是一种错误的观念其实,整个市场营销过程是一个相对复杂的系统工程,营销策划人会在这个系统工程中加入一些营销策略在营销实践过程中,营销策划专家任立军认为,营销策划人做得好,一是要把复杂的系统简化成直来直去的简单段落,二是要把营销策略变成直来直去的利益驱动点,前者属于流程上系统上的事情,后者属于策略上的事情,前者需要简单,后者需要时代感 案例解读 xx年,我们开始服务一家农业产业化企业,这是一家有机杂粮企业,当我们进入企业之后,发现,我们做的事情不是做加法,而是做减法原因很简单,他们把所有的市场营销环节都想得异常复杂,显然,我们被请来的目的,并不是重新构建什么营销体系和营销策略,而是让这个“思想复杂”的企业变得“简单而单纯”,用营销策划专家任立军的话说,“市场营销不是把营销人和消费者折腾得云里雾里,而是简单而纯粹地实现各利益相关方的价值”于是,市场营销的“瘦身计划”成为我们这次策划的主题 总结起来,我们共为这家企业做了如下几项计划
1、产品瘦身计划我们并没有减少单品数量,而是从企业所设想的产品内涵上做文章,把那些令消费者无法直接理解的概念、文化、传统等内容完全剥离出去,有机蔬菜本身就说明了问题,我们只需要在有机两个字上做文章即可
2、品牌瘦身计划一个创业型有机蔬菜品牌,本来可以无“关”一身轻,但却被人为地给予了品牌过多的重荷,使得那些毫无相关性的内容加载给品牌于是,我们重新又把品牌的概念、文化、历史等“浮动”删掉,同时,又把一些地方政府和企业家的美好愿望去掉,比如,这个品牌要成为什么,这个品牌...。