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90后消费行为分析报告范本 90后消费行为分析报告 概括90后群体们喜欢独具个性的事物、重视原创;重视同学朋友情谊、喜欢网上交友;体验参与的过程和乐趣;乐于跟随潮流;敢于接受新的事物;欣赏具有文化内涵的产品;热衷网络文化、网络游戏在面对90后群体时,过去那种狂轰滥炸式广告、或只请当红明星代言产品已经行不通了,要想让90后产生消费欲望,需要与90后零距离接触,让他们体验产品、体验品牌、体验文化,他们需要获得亲身体验后的感觉
一、线下消费特征 90后的的真实消费行为可概括为90后选择产品或品牌的准则不是针对产品的使用情况这一理性认知,而是这款产品是否让我自己满意的感性态度所以他们更注重消费和使用产品过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性在某次问卷调查中,1600名90后学生对“对于想要的东西,价格贵一些也会买”说法的态度评价均值为
3.61,同意率达
58.2%在深度访谈中,当被问及“购买商品考虑的主要因素”时,大家也表达了一致的看法从下图可以看出,90后购买物品更加实际,偏于自我实现型,对自身的观点更为看重也具有了一定的品牌消费观念 由于90后的追求自我,追求情感体验的特征,90后消费者体现出了与其他年龄层次更为不同的一面,大致来说,相较于其他年龄层来说,90后偏好娱乐体验、稀缺产品、具有独特卖点产品 娱乐体验90后讨厌说教、讨厌教科书式的话语、讨厌一本正经,特别是虚假的一本正经他们喜爱娱乐、追逐娱乐,从娱乐选秀节目上他们对平民偶像如李宇春的狂热就可见一斑90后对将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中的产品有独特的偏好如湖南卫视,20XX年正式确立“快乐中国”理念、以主打娱乐的个性化频道亮相,锁定娱乐、锁定年轻、锁定全国,准确的定位使湖南卫视很快在省级卫视的竞争中突破重围,收视率连年上升,现稳居省级卫视第一 稀缺营销对于崇尚自我个性、追求与众不同、带有一点小小炫耀心理的90后来说,得到一款稀缺产品会让他们多么的疯狂、炫耀众所周知目前能买到黑白两种颜色的iPhone5就已经很困难了,但近日消息显示苹果iPhone5网爆一款粉色iPhone5限量版这款限量版机身背部整体采用粉红色设计,拿在大...。