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文本内容:
咖啡书吧创业计划书
一、图书零售市场的现状xx市区总人口约20万,市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区,各类学校近10余所,在校学生4万人人口xx市区是整个xx地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力购买力随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求购买欲望由于本地文化发展的滞后,文化消费市场不发达,种类单一虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心,位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处广厦家园8号,周边办公区、商业区、商住区密布,东接xx老城区,南领玉门石油生活基地,西领世纪大道、阳光小区,常住人口年内将达5万人,且为高收入阶层,消费能力较强该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位xx市新华书店优势1声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3政策优势对教材教辅的垄断经营劣势1运行成本高,不具备价格优势;2管理环节较多,对市场需求反应速度慢;3服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围;4国家对教材教辅市场的逐步开放对策没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略1细分目标市场,避开主导者的优势商品;2着力降低经营成本,让利于读者;3狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度
2、民营连锁书店在悄然兴起三味书屋、南转盘、蓝天优势1在当地已有一定数量的读者群;2统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;3较为重视服务工作劣势1决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;2店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;3门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程对策最主要的竞争者,构成最大的威胁采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略
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