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文本内容:
海南皇冠滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书美亚置业投资(中国)有限公司前言项目营销推广是一个复杂的系统工程,它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门,要将这些环节组织协调好,保证各分支能够同步协调进行,就必须要有一个系统完整的工作计划,实现工作进度按计划进行的良好局面实施具体销售执行计划的要求,建立在各项工作进展之前,要对项目可预期的各个销售环节进行全程贯通,所需具备必需的物业事项,清晰明确所要进行的步骤,并按此步骤严格进行,保证销售工作进程全面有序,进而达到所设定、预想的销售目标,完成计划任务!第一篇项目营销策略
一、营销推广的理念在制定营销策略前我们要清晰的认识到,北京区域的主流消费群体是如何看待投资产权式、休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的目标总体建筑面积约为10万平方米,这样的一个单一项目供应量,不单一行业,单一规模,这就决定了目标项目走完全市场的道路,以此来赋予目标项目一个主张,一个主题,一个灵魂我司建议以“低风险、低投入,高利润、超价值的经济利润回报”作为北京市场销售的切入点
二、销售推广的目的从房地产产品的制作到完全推向市场的过程中,进入具体销售实施阶段,怎样让准目标消费群体知道项目、深入项目、认同项目进而购买项目,是实施销售推广的主要目的;如今,在满目皆是商品房、关注投资热点的时代,如何抢夺消费者的眼球,将消费者的需求转化为购买动力,是实施具体销售的重点
三、营销推广应用策略
①准备充分后入市我们要避免盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市在销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市,难免漏洞百出,捉襟见肘,销售前景将是黯淡的,因此,在正式销售前,我司策划人员将为项目在知名度和形象上做一个量的积累,蓄势待发,达到销售实质的飞跃
②无造市不入市在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下,业内人士公认“无造市即无市场”,故入市准备时间再短也不能忽略造势,而且还要费劲心机的造好势
③销售旺季入市通过销售旺季(
9、10月份)火热的销售气氛和节假日气息烘托,实现本项目迅速在市场上扩大知名度和影响力,将有力促进后续销售
④控制的入市根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品,实现均衡、有序的销...。