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公司销售员优秀述职报告 xx年很快就要过去了,在这接近一年的工作当中,我学到了各种以前没接触过的东西在说话办事上虽然还不够成熟,但相比以前有很大的提高在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境,我会用实际行动来证明自己 我从11年3月份来到竞成公司,从一开始什么都不懂,到现在有一些自己的稳定销量其中离不开领导和同事的帮助回顾xx,下面是我对我一年的总结
一、强化基础知识,开始销售 来到公司遇到很多从未接触的新问题,一点点了解销售知识,钢厂情况,公司制度,联系客户开始时因为不懂得,造成自己举步维艰的情况但领导和同事的教导和指点,促进了自己的销售欲望虽然销量只有一点,但劲头十足有时因为销量上不去出现一段了失落期,但付出总有回报后来不断调节自己从销售中吸取教训,总结经验慢慢步入正式销售工作
二、遇到矛盾问题,处理情况
①在与客户沟通时,因为基础不牢固,说话和语气上掌握不好,丢掉了不少单子快到月底时,那回给刘坤胜排的料,由于沟通不当,造成取消订单
②开会上总是说尽全力,实际上并没有做到市场不好时明知道后期降钱时,心里总认为客户不会进料,其实完全在于沟通,有时说点帮帮忙之类的话,市场好了会给他什么帮助,甚至用哀求或耍无赖的语气也许就能成功总是认为客户说什么都是对的,造成办不成事还捞不着好
③往往把事情想的很理想,实际不尽人意,缺乏预见性,等事情发生了才发现问题造成自己手忙脚乱给自己造成麻烦是小,给公司带来损失是大在12月22号跟孙钟臣定好1月份排300吨荣钢料,到月底才收上来100吨计划在以后的工作中,我有信心逐步改变自己,提高素质,高标准要求自己及时准确的了解好信息,再作出方案
三、学习各种知识,弥补差距 来公司上班时间也不短了,跟各位同事之间都存在着一定的差距说话底气不足,没有份量,没有中心做事手忙脚乱的,总做不周到缺乏跟客户谈业务的一些技巧应变能力还需要加强甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识,取长补短 11年马上就过去了,在的12年一定会充满更多情况所以我将放下11年个旧工作模式重新定位自己,重新计...。