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文本内容:
服装销售年度计划书
一、销售额本年度销售目标为200万元,在此基础上以30%逐年递增
二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道展厅、加盟连锁、大卖场、直营店
1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向,因此需要投入较多的时间和精力,加盟连锁店可以通常以下方式来发展
(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商,征集加盟连锁店
(2)、销售人员深入到各地县市,向本地经营其他服装的商家发送加盟广告,讲解连锁理念,从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店在让加盟者选择加盟额方式上,大致可以采取以下二种AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上,可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案在选择加盟者时,应重视质量,而不应为求快求大盲目扩大数量制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不要,力求开一家成功一家,倘若失败了,不仅仅是时间、精力、资金的直接损失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后一种损失有时候的无法挽回和弥补的及时周到的服务,解决其经营过程中遇到的困难,确保每一位加盟者都能盈利,这样在发展新的加盟店时才有说服力,让人信服
2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐,需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察
3、直营店其数量不宜多,也不应该离郑州太远,主要是作为各个加盟者考察时的样板店,还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口
三、营销队伍的建设根据我们的销售目标,一个省可以有两名销售人员,一名负责加盟连锁店,一名负责大卖场,再配比1-2名机动销售人员
四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展,减少人为因素的干扰,不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响目前业务刚刚起步,销售部大致有以下规章制度需要建立A、销售人员管理条例B、CD条件,返利,奖励,惩罚政策,销售渠道的价格管理具体细则,可先制定出草案,在实施过程中总结完善,大约试行半年之后形成正式的制度在计划的具体实施过程中,应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向,采取相应的对策,也要随时观察市场动态,消费者动态,随时修正不合时宜的计划,这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位在生...。