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销售个人月工作总结与计划作为一个销售,公祖计划是很重要的下面是整理的销售个人月工作总结与计划,请阅读,上公文站,发现学习一.X月份和X月份的工作总结
1.X月份的销售业绩不是很理想,总任务是50万,去年同期完成了
39.7万,今年完成了
22.8万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超主要以BC类店为主占15%,X月份总任务是50万,去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务的70%,去年同期的90%其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,X月份的销售额在X月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额,本人也感觉到惭愧
2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响今年经济不景气,居民的消费能力下降,购买力下滑b.今年有个润4月,因为结婚和做寿一般都不会选在润4月,所以餐饮特别淡c.低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150G鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.
3.面对销量不好情况下,本人在6月份对工作重心作出了适当的调整,在地级市健全客户,如已开南充的许期兵,遂宁的王治富在县级市场经销商未覆盖的地方开客户叙永的李敏,营山王总等要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场,现在已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理想的效果二.关于公司产品的建议
1.希望稳定产品质量在宜宾客户张祖付处,150G鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人的照相设备有限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠
2.希望提高产品品牌知名度我们豆腐干的质量客户反映很好,并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却不高,就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤,不知道公司目前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,如果收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较纠结的问题三.X月份工作计划
1.全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特别是三级市场
2.维护老客户,关注老客户的销售情况,增加单品,提高销售额
3.认真做好市场维护,抵制竞品旺季即将来临,特别是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心保持在...。