还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
金融业务员工作总结 金融行业是与金钱打交道的行业,因此不容有一点的马虎下面是应届毕业生为大家搜集整理出来的有关于金融业务员工作总结范文,欢迎阅读! 在即将过去的这一年里,针对我在工作上的不足,我进行了长久的反思总结,我存着的不足之处有以下几点 第
一、计划不明确,不连贯; 第
二、工作的持续跟踪做的不到位;很多业务的开发有时候是从 老客户的持续跟踪开始,通过客户转介绍等的一些方式开发的 第
三、老客户转化做的不够 针对这几个问题,新的一年结合工作性质取长补短我的工作计划是 第
一、注重老客户的转化,原来有一些贷款客户平时从银行贷款资金一时花不完会希望做一些理财,原来我不太重视这些,现在已经开始跟踪维护 第
二、指定客户开发计划,从年前这段时间的市场开发情况来看,总结分析客户群体,根据客户对风险的喜好和承受能力锁定客户群,通过参加理财讲座、专业会议、社区活动等方式跟这些群体取得联系,开发业务 第
三、积极参加社区活动,创造更多条件开发客户资源 第
四、对于客户的持续跟进,要细致耐心,做好详细的客户跟踪 笔记,耐心的为客户答疑解惑,成交在于持续的跟踪之下 第
五、积极的跟公司优秀的同事们学习沟通 第
六、平时加强金融知识的学习,不断的充实自己的大脑 第
七、严格要求自己按照以上计划开展新一年的工作 回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务虽然在工作中遇到诸多的困难和问题但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作以下是11年度个人工作总结报告
一、17年具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作
1.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群...。