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2013-2014学年度第一学期《商务谈判实务》期末复习题2013年11月
1、填空题
1、国际商务谈判的定义包含了三个部分,即、和
2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和
3、综观国际商务谈判业务,不论规模如何,其基本程序应包括、、、、、和等七个阶段
4、从谈判的意义上讲,主持人的职责有四条、、和、
5、单一策略启动时分为三部,即、和
6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分,即、和
7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的
8、合同正文谈判涉及哪三项、和
9、谈判探询的四个原则是、、和
10、谈判的当享人有两类____________________和________________
11、谈判的引导是主持业务的关键,也是主持人工作的核心主持人的引导体现在三个环节上,即_______、___________以及_________________
12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在,其影响方式可以归纳为四种__________、___________、___________和___________
13、纵观各种交易的合同条款,分析各种条款的功能,可以归纳出商类四种条款它们分别______________________和_____________________两类,这两类条款可分为________________________和_____________________条款
14、国际商务谈判的分类方法有______________、______________、_____________和________________
15、对每场谈判收尾的主持技巧来看,主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________
16、战术决策的程序较之战略决策程序短,可分为_____________、_____________、_____________三个步骤
二、选择题
1、所有谈判标的的共同谈判目标是()A、要求谈清楚B、谈出结果C、划分责、权、利D、要求严谨性
2、下列哪个不是谈判终...。