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复习参考
一、名词解释谈判商务谈判谈判要素谈判信息谈判气氛议程
二、单项选择题
1、按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判
2、在商务谈判中,双方地位平等是指双方在上的平等A.实力B.经济利益C.法律D.级别
3、对谈判环境的调查分析中,经济运行机制属于因素A.商业习惯B.政治状况C.财政金融状况D.社会习俗
4、谈判小组负责人的主要职责不包括下面的A.监督谈判程序B.掌握谈判进程C.代表单位签约D.负责接待谈判对手
5、对一个国家政治状况进行调查,主要是以下方面的调查A.根据对企业的管理程度B.经济的运行机制C.国民生产总值D.政治背景E.政府间的关系
6、购买工厂设备的重要零部件谈判,其主谈人最可能是( )A.普通工人B.采购部经理C.设备操作员D.总工程师
7、修改对方发盘条件的行为是( )A.询盘B.发盘C.还盘D.签约
8、负责对交易标的物品质谈判的是( )A.谈判小组的领导人B.技术主谈人C.法律人员D.翻译
1、根据国内外谈判经验,谈判小组人员的最理想的数量一般为()A、4人左右B、8人左右C、12人左右D、16人左右
2、倾听技巧中最基本、最重要的是()A、集中精力地倾听B、有鉴别地倾听C、克服先入为主的倾听D、通过记笔记来倾听
3、谈判准备过程中首先应进行的分析是()A、自身分析B、对手分析C、市场分析D、环境分析
4、模拟谈判应该在()中进行的A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段
5、在不考虑其他因素的情况下,如果已知加成率是10%,完全成本是100元,则本方最低报价应为()A、110元B、101元方C、121元D、111元
6、谈判的时间是一个比较重要的概念,它包含A、黄道吉日八八B、仅指开谈的日期C仅指谈判的议程安排D、可以进行的期限
7、国际商务谈判人员的知识面应涉及到()等方面A、金融、贸易、工程、技...。