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文本内容:
销售人员激励方案
一、目的
1、促进公司业务的发展,改变公司目前被动销售的局面,从而实现公司的销售目标
2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础
3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长
二、原则
1、实事求是原则销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司
2、绩效落实原则根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效
3、公平公正原则公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成
2、基本工资每月定额发放
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数(绩效系数范围为0-2),每月发放
4、销售奖励薪资可分为
(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成,销售提成=(新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例)*提成系数(提成系数范围为
0.7-
1.3),营业额以客户已付款到公司帐号为准
(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户,才有资格可以参加现有客户提成考核
(3)销售费用控制奖励此项待定
(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(12月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放
5、所有薪酬由公司统一支付,但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担
四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)
五、绩效工资计算方法
1、绩效工资基数为800元;
2、绩效系数达成如下
(1)如果当月新客户拜访数量达到15个或以上,则该项系数最高可得
0.8分,但数量在8个以下,则系数得分将为0如有客户重复拜访,在计数时可以增加
0.5个每次,但同一个客户增加部分最高不超过1个
(2)如果签约新客户第一个月订单达到400平方,则系数可得
0.5分;如果...。