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推销策略与艺术(职业技术实训平台答案)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务(让步)在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是(坚定地让步策略)会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是(坚定地让步策略)洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用(坚定地让步策略)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(一开始就拿出全部····)洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是(一开始就拿出全部可····)率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是(一开始就拿出全部可····)由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益的是(一开始就拿出····)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(等额地让出····)具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是(等额地让出可让利益·····)每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是(等额地让出····)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(先高后低,然后又拔高的让步策略)由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是的优点(先高后低,然后又拔高的让步策略)一般适用于以合作为主的洽谈(从高到低的、然后又微高的让步策略)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略(由大到小、渐次下降····)一般适应于商务洽谈的提议方(由大到小、渐次下降····)在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息(开始时大幅度递减,但·····)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈(开始时大幅度递减,但·····)首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完(起始两步全部让完可让利益,三期赔利····)...。