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论小米手机的网络营销方案---(西南政法大学管理学院;重庆401120)[摘要]从未与手机终端沾边的小米科技在智能手机这个领域异军突起,短短几年时间,旗下产品小米手机在智能手机市场夺得一席之地,在天猫双11上销量连创新高,小米手机的互联网思维和网络营销策略居功至伟本文以小米手机营销策略为研究对象,通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,最后在前文的基础上,提炼出小米手机营销的启示[关键词]小米手机的火爆销售;网络营销环境;网络营销策略;盈利模式
一、网络营销概述凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销(或叫网上营销)
二、小米公司简介
(一)全称北京小米科技有限责任公司
(二)创办者由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建金山软件总裁兼CEO雷军,原谷歌中国研究院副院长林彬,金山软件设计中心设计总监黎万强,摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平,原微软中国工程院开发总监黄江吉,原北京科技大学工业设计系主任刘德,google中国的高级产品经理洪峰
(三)业务范围专注于android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营
(四)核心产品米聊、MIUI、小米手机
(五)公司的发展历程2010年4月6日,小米公司正式成立2010年底,推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万2011年9月,小米手机正式开放网络预订,两天内预订超30万台2012年5月,公司通过官网预订和销售小米手机青春版,10分33秒售完15台
(六)主要产品
1、软件产品米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社区等
2、电子产品小米手机一代(小米M1,也称小米一代,2011年8月16日发布)小米手机一代电信版(2012年3月发布)小米手机青春版(2012年5月15日10:00发布)小米手机2(2012年8月16日发布,10月30日开放购买)小米手机1S(2012年8月16日发布)小米手机1S青春版(2012年10月23日发布)小米盒子(2012年11月
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