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文本内容:
网店经营情况总结分析报告
一、经营报表
1、订单数量
2、订单平均金额
3、成交订单数量
4、成交商品数量
5、成交商品总金额
二、经营思路、营销活动与客户服务报告(重点)
1、网店的立意与思路 发展定位 早期主要经营电子类产品,并有上架数码类和服装类产品,为后期做准备 盈利(价格)定位 早期(一钻信誉前) 主要是赚取信誉为主,在不亏本的情况下,每件商品根据成、和淘宝同类产品平均销售价格情况,赚取1-15块利润,争取到更大的价格优势提高竞争力 中期、后期(一钻至金冠) 由于积累到一定信用,销量比较大,盈利较高的产品划分为主打产品,价格稍高于淘宝平均价格出售考虑某些商品薄利多销,带动店铺人气
2、挑选商品的思路 前期 考虑到自身比较喜欢IT类产品,并比较熟悉这方面的产品知识,有一定销售经验,所以,本网店主营为电脑装配以及周边的IT产品 中期 考虑上架比较热销的产品,主要是代理形式当积累到一定经验后,正式到本地服装市场进行自主进货、销售等 后期 打造一个比较综合的淘宝卖场,开发进货渠道,组一个分工明确的多成员团队,并发展下属代理
3、营销活动的实施对象及过程 实施对象新年轻一代,比如大学生;光顾过本店顾客等等 过程
(1)吸引顾客,主要针对对我们产品有兴趣的群体 首先,货源可靠性,本网店的商品都是来自柳州市好机汇电脑城一家实体店,这样必然会得到顾客的青睐;其次,利用身边任何的网络手段在网上发布产品信息,比如通过QQ、论坛、博客、搜索引擎、友情链接等;最后,就是宝贝的名称设置,尽可能的采用关键字组合,以提高被顾客搜索到的机率 还有一点也是比较重要的,就是先让亲朋好友来捧捧场,购买一些东西,提高一些人气,累计一些信用 (2让顾客能较长时间的停留来浏览你的宝贝,并信任我们 这就不仅仅是标题的吸引不吸引人的问题,在这里针对宝贝详情的描述非常关键,要尽量采用自己实地拍摄的商品图片,少用官方图片,以提高顾客对我们的信任...。