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文本内容:
营销总监绩效考核方案
一、目的为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本方案
二、责任期限2012年7月1日~2012年12月31日
三、职权、任务及职能1.有权参与制定公司经营发展规划并提出建议,负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的 实施计划的制订2.有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标3.有权建立、培训、管理公司的销售队伍4.有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导各销售团队完成销售任务
5.负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作
6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理
7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训
四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标具体考核指标体系及指标说明如下表所示销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重(%)业绩指标销售收入销售合同签订的总销售额30销售费用节省率15货款回收率25销售计划完成率5新客户开发完成率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5客户保有率5培训计划完成率5核心员工保留率5
五、工作目标与考核评分1.公司人力资源部根据已确定的考核指标体系,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考外部市场环境,制定相应的工作目标及评分标准销售总监考核评分标准表指标项目权重(%)评分标准信息来源业绩绩效销售收入30每低20万元,减5分,销售额低于80万元,该项得0分财务部销售费用节省率15每低1%,加1分,费用节省率低于5%,该项得分为0财务部货款回收率25每低1%,减1分,回收率低于80%,该项得分为0销售部销售计划完成率5每低1%,减1分,完成率低于90%,该项得分为0财务部新客户开发完成率5每低10%,减1分,增长率低于90%,该项得分为0财务部管理绩效客户有效投诉次数5每高1次,减1分,投诉次数高于10次,该项得分为0销售部客户保有率5每低1%减1分,完成率低于90%,该项得分为0销售部培训计划完成率5每低1%减1分,完成率低于90%,该项得分为0人力资源部核...。