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文本内容:
终端顾客话术问题的解决方案问题1“摆在店里好看,在家里不一定好看” 错误话术 ★不会呀!怎么会呢! ★不会的啦!您多想了!★不试一下怎么知道呢! ★家里和店里不太一样! 解决策略搞好统一战线,引导顾客发现产品的美感 正确话术模板 ★您有这样的想法我非常理解!我们以前的老顾客也是这样认为的,只是后来还是选折了我们的产品,因为我们的每一件产品都是按照现代家居风格设计出来的,摆在店里好看,在家里使用会更好看! ★是的,因为环境、灯光等方面的不同,确实会让人产生这样的担心,不过在这一点上您可以放心,因为我们每一个款式都是在实际家居里摆设过的,在家里的效果更温馨、更好看! ★您真是细心,注意到这么细小的细节,只是这一点您放心,我们设计师最初设计的时候就是以家居实际环境做设计基础的,所以在家里摆设起来会更美观、好看的 问题2顾客看了一圈说,“你们的款式好少呀!” 错误话术 ★怎么会呢?不少了 ★您想要什么款式? ★我们这已经算多的了! ★您先看看有没有合适的! ★新款过两天就到! 解决策略不要纠缠问题本身,强调产品特色,快速转移产品介绍 正确话术模板 ★呵呵,看得出您对床上用品很讲究个性和品味的!我们这的产品虽不多,不过件件都是我们老板精心挑选的,每件都有自己的特色,我来帮您介绍,您喜欢什么样的款式? ★我们这的款式确实不多,因为我们老板喜欢有特色的床上用品,这儿有几款我觉得非常适合您,来这边请,我帮您介绍,您喜欢什么样花型的产品呢? ★呵呵,我们这儿的颜色就是少而精,虽然款式不多,但是件件都有自己的特色!我们老板已经精心帮客户先做了一次严格的筛选了!来这边请,我帮您介绍,您比较喜欢什么样花型的产品呢? 问题3会不会脱色啊,你们的产品变形吗,起球吗? 错误话术 ★纺织品多少会有点! ★不会的! ★正常洗的话就不会! ★以前没听说过这个问题! ★如果有这样的问题您拿来换! 解决策略给信心,不做轻易的承诺,快速转移焦点 正确话术模板 ★呵呵,您对家纺还真有研究!只是这一点请您放心,我们还真没有碰到过这种问题的出现,因为我们在质量上的要求很严格的,所以我们的老客户特别...。