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文本内容:
一、项目定位R1组团产品属性定位联排别墅、庭院洋房R1组团产品推广定位语别墅级现代庭院—层层退台,宅院生活R1组团推广语看了实景,再买房尊世宅邸,大有不同湖景美墅只是为您
二、产品定位◆产品定位庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位,作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业,如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场,聚集一批高端优质客群,为项目树立口碑效应,以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注◆目标客户群襄城明珠的产品是上层建筑的,又是意识形态的R1组团主打联排别墅和庭院洋房,产品是上层的;项目胸怀护城河,怀抱襄城河,环境是上层的;主人当然也是上层的!在襄城明珠置业,是选择一种高尚的生活社圈,更是选择价值与身份的认同!襄城明珠代表名门望族,代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈!襄城明珠给你房子,更给你身份与地位!◆差异性分析无论从地段、规模和环境,襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势,以强对弱,各个击破相对于前期物业,R1组团明显是升级版、豪华版从项目自身推广来说,R1组团必须与前期物业拉开距离,形成产品形象、生活品质的差异化,才能为推广寻找到正确的推广路线,吸引客户眼球,达成销售
三、产品定价建议庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业,而且套数有限,从市场需求的角度来分析,客群不是问题,最关键的是定一个让购房者满意,开发商乐意的价格目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中,一层拥有私家花园定价在5500元/平方米,2-6层的均价在4380元/平方米,销售率只达到35%,而当涂目前还没有花园洋房,只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米,其他同类区域、同类项目尚未开盘销售,价格还不太清楚,因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间,联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有,而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排,从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大,但我们的位置比它好,而且还紧临护城河,因此建议联排别墅的价格定在3760—4180元/平方米之间
四、项目的推广策略及步骤◆总营销策略A、以情感诉求为主线的市场推广策略从购房而...。