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文本内容:
xxxxx白酒厂xxx营销方案一·企业环境随着市场经济的不断发展,目前本企业的环境也是目前很多中小企业面临的威胁与挑战,大多数中小型企业基本都还停留在
80.90年代的运营管理模式,如
1.只靠贴牌代工来维持,
2.没有专业人才队伍,
3.没有系统的规划与管理,
4.不具备企业文化与长远目标,
5.没有企业核心产品运作为了适应市场经济趋势,行业的变化,进一步提升企业跟上市场经济发展,迎合市场需求,本企业在代工的基础上开发新产品,打造新概念,创建自己企业品牌二·产品定位为了适应市场经济趋势,企业长远发展路线,建议打造光瓶白酒品牌,建立xxx股份有限公司xxx系列光瓶酒市场网络,打造xxx(浙江海盐·江苏宜兴)样板市场前期xxx市场路线走势(价位在5--20元),应大众口味(有38度.40度.42度.45度)三·环境分析
1.宏观环境分析随着我国的经济发展,消费者收入和生活水平的提高,消费者在购买时更加注重产品的质量与品质,追求高性价比的商品其次受国家三公消费限制跟交通酒驾这方面的严控,白酒行业由最开始的高档酒鼎盛转为中低档酒崛起,中低档酒在现今的环境下发展势头迅猛,不管在礼品,商务,政治及乡下市场都占很大比重,但中低端酒品牌杂乱,很多小品牌品质跟公司运营团队没有保障,大品牌更侧重于利润较高的高端酒,中低端市场发展潜力巨大
2.竞争对手分析海盐县隶属嘉兴地区位于上海.杭州.苏州.宁波之间;宜兴市隶属无锡地区中国百强县,外地人口多,消费群体旺盛在这些地区牛栏山,老村长占有很大市场,在品牌影响力上占很大优势而牛栏山以42度450ML老村长以40度450ML零售价都在16元左右,都是用一款低端浓香型酒而取胜,随后一系列的酒推出,逐步往高端酒靠拢,产品系列逐渐增大,而其中低端酒则保持原有水平,且价格相较之前有所增长,价格优势慢慢减弱,低档酒客情维护工作也逐渐降低在这些地区还有一个老牌低端酒东北坊以38度450ML价位(6--8元),东北坊目前没有任何促销活动,也基本不涉及到任何市场服务,所以它的市场占有率也不断缩小,销量逐渐下滑四·机会点与问题点的分析总结
1.受国家作风整顿的三公消费与交管酒驾这些影响,白酒市场偏于中低端酒,市场偏向于基层工薪一族与乡下中老年消费群体,主要以价格.口感.包装而取胜在这方面(xxx)...。