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文本内容:
业务员销售提成及考核方案
一、目的为充分调动业务人员的工作积极性,建立合理及公正的提成激励制度,特制订本方案
二、范围适用于转正后拿提成的业务人员试用期内业务员不计提成
三、具体内容
1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效考核奖+年终奖(年终奖根据公司一年来业绩而定)
1.
1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利,按公司相应的薪酬体系与福利制度执行;
1.
2、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费,按公司相应管理规定执行基本薪资考核办法考核指标考核标准满分备注本月客户拜访量预计拜访_家,实际拜访_家20分完成比率=实际完成÷计划任务×100%重点客户跟进重点客户跟进有效率20分完成比率=实际完成÷计划×100%销售制度执行按公司销售制度执行,违规_次20分每违规一次,扣2分,扣完为止每日工作日志提交提交的及时性和完成性20分每少提交一次扣2分,扣完为止销售业绩的达成率目标业绩_万元,实际业绩_万元20分完成比率=实际完成÷计划任务×100%
2、考核表对应的固定底薪考核分数对应考核工资百分比95分以上110%85分-95分100%70分—85分80%70分以下50%
2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入-销售成本-其他费用*回款率*客户提成系数2.1客户提成系数标准表客户类别定义描述提成系数(Ⅰ类)指由业务员自主开发的客户,无利用公司信息与资源20%(Ⅱ类)指由公司提供信息与资源,由业务员跟进成单的客户10%Ⅲ类指该客户一直与公司发生业务来往,由业务员协助公司办理采购手续及其它工作按利润协商给以奖励Ⅳ类超大型项目、或其它公司借壳,业务员在这过程中无起到主要推动作用,只是负责整个过程协助可根据项目利润大小协商奖励2.2销售利润的计算销售利润计算=销售收入-销售成本-资金占用额-税金-坏账损失没有不需要扣除资金占用额
①未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三,六个月以内千分之四,六个月以上千分之六一年以上千分之十.
②通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三,十二个月内千分之五,一年以上千分之六二年以上千分之八
③税金目前...。